中國水產頻道,網聚全球水產華人!

中國水產頻道 | 網聚全球水產華人

 找回密碼
 注冊

图卢兹机场自助退税:很激烈!600萬畝水面,10億市場如何撬動?

图卢兹天气 www.ustuix.com.cn 2019-10-2 07:45| 發布者: 御城雪| 查看: 31530| 評論: 0|來自: 水產前沿

摘要: 中國水產頻道獨家原創報道,特種甲殼類,蛙板塊的行業佼佼者它來啦!
  图卢兹天气獨家原創報道,

  特種甲殼類,蛙板塊的行業佼佼者它來啦!

  文/圖 图卢兹天气前沿 林貞武 李釩

  隨著人民生活水平的提高,水產品質量安全已成為全社會共同關注的焦點。優質,安全,健康,衛生無公害水產品已成為全世界各國消費者追求的共同目標,生態健康養殖將會是廣大水產養殖愛好者共同追求的理想和目標。近年來特種甲殼類的迅速爆紅,小龍蝦,河蟹等迅速興起,為水產行業帶來又一波發展狂潮,在這個風口上我們可以看到有這么一個老牌企業十幾年如一日地耕耘著,以品種區分來做專品,國內首家。

  圖右為上??蹬┓⑺噬こ逃邢薰咀芫砼吮χ?,圖左為馬俊德副總經

  水產前沿:可以先簡單介紹一下康農發公司嗎?

  潘寶中:上??蹬┓⒐臼歉齔閃⑹奔浜茉緄囊桓銎笠?,公司成立至今一直專注于甲殼類養殖技術以及模式的研究探索,專做甲殼類動保產品。目前主要市場以長三角為主,穩扎穩打,把每個市場做精做細,好的口碑才能更好的助力我們繼續擴展市場。最近幾年受益于專一、精準產品的研發,所以公司每年銷售量都在50%以上的遞增。

  隨著企業不斷的發展,在公司實現擴大生產產能以及擴展外圍市場戰略指導下,我們從去年開始著手在湖北投資興建一個新的動保企業,并將把在長三角地區累積多年的對蝦養殖經驗轉化后運用到湖北的小龍蝦上,與此同時,公司積極開發和運作蛙類的一系列動保產品,并且已經取得了幾個規模性養蛙場的認同。

  水產前沿:眾所周知,創業是一件十分艱難的事情,請問當初您為什么選擇了創立康農發?

  潘寶中:這個得回到1995年時候,那個時候在臺灣福壽集團從事羅氏沼蝦的飼料業務,剛開始養殖戶對于飼料的概念基本沒有,更加談不上現在的動保產品,大家都是喜歡用一些黃豆、小麥、豆粕等原料直接投喂。當然,在當時放養的密度比較低,每畝投放量在5000尾,最多的投放量不超過10000尾,同時那個年代的苗種都很健壯,親本規格比較大,外界的工業污染水很少,所以養殖成功率很高,市場行情也很好,所以許多老百姓都逐漸的進入養殖大軍中,其中大多農民連蝦都很少見過的也一頭扎進去養殖羅氏沼蝦和南美白對蝦。我通過2-3年觀察發現許多農民對于水環境基本不懂,連一個基本的養殖溶氧都不清楚,不少養殖戶都急切需要一些簡單的養殖常識,同時需要一些可靠的動保產品(那個時候除了消毒劑就是殺蟲劑),在這個基礎上,我開始萌發了需要給養殖戶們提供一系列服務的想法,從而成立了現在的康農發公司。選擇“康農發”品牌,就是要讓我自己、公司員工、以及我們服務涉及到的終端客戶,新型農業特種水產養殖得到健康有序的發展。從公司成立到現在始終堅持建議不用抗生素,少用消毒劑,以生物調理、營養補充、平衡免疫為重點來引導和服務我們的客戶,這就是當初創業成立康農發公司的由來。

  水產前沿:您選擇在上海創立公司,是出于什么樣的考慮?在上海成本相對來說是不是要高一些?

  潘寶中:嗯,現在來看上海的企業成本確實比較高,許多人工、多數的外源原料、以及政府的規范性都是比較高的。但是,當初在長三角的上海沿海區域特種甲殼類養殖是最早的,同時上海的許多農戶也容易接受新的動保產品,再加上我是上海人,在自己家鄉辦企業相對來說還是比較方便些,那個時候也沒有想要在外省市做企業,所以選擇了在自己家鄉創立公司。

  水產前沿:創業難,守業更難。現在市場競爭這么激烈,請問近幾年康農發的發展怎么樣呢?

  潘寶中:是的,當初創業簡單些,客戶的想法和需求也簡單些,現在守業難多了,有時發現創業這么幾年企業似乎到一個瓶頸了,得要繼續充電去。不過,可能得益于公司之前一直從事單一且專一的甲殼類動保產品研發、生產、銷售,產品也做得比較精準,雖然公司沒有突然的爆發,但是一直是很穩定的保持著不低于30%增長率,這個對于一個已有十幾年發展歷程的企業來說還是很穩妥發展的。目前公司在不斷完善現有產品基礎上,繼續做精專產品,突出專品,不僅做到在南美白對蝦,河蟹,小龍蝦等品種做到專品,同時和長江大學合作研發一系列的黑斑蛙產品,致力于做蛙的專品。這就是康農發這2-3年要走的路。

  水產前沿:聽完您的講解,康農發最近發展的還是很不錯的,還想請問一下,公司的拳頭產品有哪些呢?在市場上相比于同類產品具有什么樣的優勢呢? 

  潘寶中:其實對于我們康農發公司來說,我們一直是其他同行中成本比較高的企業,平時和同行們在互動時候,發現他們很多原料、人工、物流等成本都比我們輕。針對我們康農發公司的劣勢,公司在09年決定以做專品、精品為主,這也導致我們的市場定位屬于偏上的,對于企業的經濟利益其實是多不了多少,但是企業的口碑和品牌效應就不同了,好多養殖戶一聽到上??蹬┓⒕褪腔崴怠芭?,是做對蝦的企業,起點高、做得不錯的企業”,我有時聽到養殖戶對于公司的贊美詞時,心里多少會有些感恩,畢竟我們的產品解決了客戶的養殖問題,同時公司付出的努力得到了客戶的認同。所以,在這個上面我考慮的不單單是企業的經濟利益,還有更重要的是品牌效應。

  水產養殖的早期,肥水一直是一個重點,公司把肥水產品做的比較齊全,從粉劑的、液體的、顆粒的、膏狀的,滿足了不同客戶的需求。當然,公司也會突出肥的全功效產品出來,比如公司的一個產品:勁霸。這個產品在市場上可以說目前只有康農發在生產,因為公司專門定做了一個高能量的原料,不像其他肥料用氮、磷、鉀元素組合。我們不是,勁霸采用了高能量、無氮的原料,通過用發酵和碳源的結合技術來引導水體中存在的藻類復活、繁殖而起到真正的肥水作用。之前幾年,不少企業的肥料多多少少出事,主要都是低溫氮元素超標,造成水體中氨氮短期急劇上升,低溫揮發性差,導致養殖動物在苗期缺氧死亡,而我們公司的勁霸不存在這種現象,專一單用品,不僅肥速快、穩定而且肥效時間可達20天之久,水色是以茶綠色為主。這個產品剛上市時沒有被客戶認同,因為這個產品從單價來看目前國內可能是最貴的,公司有信心免費贈送具有影響力的多個客戶使用后,一傳十、十傳百的一下子擴展出去,這就是我說的專品的力量!期間一些不是我們的經銷商也會打電話指明需要經銷“勁霸”產品。

  水產前沿:聽說貴公司在甲殼類以及蛙類四個養殖品種比較有特色,能具體介紹一下么?

  潘寶中:公司自從成立到現在,一直做甲殼類養殖動保,可能說我比較鐘情于甲殼類吧。在當時,我就想把甲殼類動保產品做得細化一點,讓我們的終端客戶(養殖戶)能看到我們的產品一下子明白產品的特點以及如何使用,包括其效果,而不想讓客戶看到我們產品屬于多樣化,使用時也模棱兩可、心有余慮。我用了多年時間逐步完善了甲殼類不同階段使用的不同產品,比如早期肥水、解毒、補營養、調水、抗應激、增氧、底改等一系列的水環境調控產品,在豐富產品同時著手做產品的專,我們俗稱專品,而非爆品。只有專品才能夠讓我們的客戶使用起來簡便而且具有針對性。對于蛙類產品的研發和使用,都是建立在長江大學蘇教授的專業上,蘇教授是我們湖北公司的技術顧問,在蛙上有著扎實的理論基礎和多年的養殖經驗,對于蛙上許多預防性產品、環境水質調控產品都有獨特的見解和處理方案,于是我們決定在2017年開始在長江大學的幾個養蛙場做不同的產品試驗,同時也不斷的優化產品配方,專做精、專、高含量、低載體的產品,在17、18兩年中多個養蛙場的預防效果中都反應不錯,基本上說每個蛙場沒有一個發病。與此同時,公司在每天的飼養過程中堅持日記,最后整理出一套圖文并茂的比較全面的養蛙專用刊冊,今年許多客戶都是免費贈送,養蛙戶說基本上沒有哪個企業會有專業的養蛙刊冊,行業內互相介紹后索取并傳閱,公司光免費贈送養蛙戶超過1000多本,后來數量不夠又加印了幾千本。這就是我一直說的我們需要做專品帶來的回報。

  水產前沿:你們很少給經銷商配備技術服務人員?那對于有些動保企業為經銷商配備技術服務人員,搶占市場,您怎么看呢?后續是否有計劃配備呢?

  潘寶中:由于公司人員問題,公司給經銷商配備技術服務人員上面有所欠缺,目前只有三個專業(均為水產專業研究生)技術人員服務于經銷商,這對于以后公司的發展以及培養新型的經銷商,我們的專業技術服務人員是遠遠不夠的。公司對于專業技術服務人員的要求還是比較高,必需水產養殖關聯專業的,不然也不會招聘進來做技術,畢竟我們的水產養殖需要的是真正的技術,而不是為了去賣動保產品而去做配套服務,那就有點偏離技術養殖的道路了。所以說,對于動保企業為經銷商配備技術服務人員,搶占市場的問題上,我覺得以引導養殖戶解決真問題那才是我們配備技術服務人員基本原則。至于搶占市場賣動保產品,那可能應該是我們經銷商考慮多一點的事。

  水產前沿:7月1日上海實行垃圾分類之后,是不是環保監察更嚴了呢?對康農發有什么影響嗎?

  潘寶中:垃圾分類后發現城市確實干凈多了,而且城市環境還有序了許多。但是環保部們的監察更加嚴格,對于我們公司壓力很大,許多產品不得以都逐漸按政府要求下架,退出了市場。當然,我們也做好了兩手準備,今年2019年6月26號湖北新工廠基礎建設基本完成,在不久期間得到當地環保部門認同后我們可以移往湖北生產,上海保留一小部分,這樣就不耽誤企業的正常運作。

  水產前沿:在立足長三角之后,請問公司下一步的發展計劃是什么?

  潘寶中:在立足長三角之后,公司決定下一步的重點是發展華中市場,因為華中地區的養殖相對沿海地區比較落后一點,而且市場養殖面積比較大,特別是以小龍蝦、河蟹為主的湖北市場,養蛙的湖南市場。當立足于華中市場兩年后公司也會逐漸伸觸到重慶、四川地區的特種養殖中來。

  水產前沿:最后請問您對水產動保行業有沒有一些看法或者期待?

  潘寶中:其實我們動保行業是一個很大的一個蛋糕,而且挑戰性也很強,我是很有樂趣游弋于動保行業。只是目前我們的研發技術比較滯后一些,實驗產品周期偏長,我們迫切的希望一些高?;蛘咭恍┧芯克梢院臀頤塹畝F笠禱ザ鵠?,結合養殖中不同情況做一些專業的研究,在減輕企業的研究成本下,可以為我們的健康養殖業做更大的貢獻,我想,這才是我們水產部門和企業共同的己任和目標。
  


轉載聲明

1、本網站所有注明“來源:中國水產頻道/水產前沿”的文字、圖片和音視頻資料,版權均屬于中國水產頻道原創(獨家)所有,非經授權,任何媒體、網站或個人不得轉載,授權轉載時須注明“來源:中國水產頻道”。

2、本網所有轉載文章系出于傳遞更多信息之目的,且明確注明來源和作者,不希望被轉載的媒體或個人可與我們聯系,我們將立即進行刪除處理。

3、如需轉載本網非原創(獨家)文章,同樣建議注明該文章的出處和作者信息。

掃描二維碼手機閱讀

最新評論

微博互動

免責聲明:

   1、凡本網注明“來源:中國水產頻道”的所有作品,均為中國水產頻道合法擁有版權或有權使用的作品,未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:中國水產頻道”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。
  
   2、凡本網注明“來源:XXX(非中國水產頻道)”的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
  
   3、如本網轉載涉及版權等問題,請作者在15天內來電或來函與中國水產頻道聯系。聯系方式:020-85595682。

手機端每日水產新聞
水產行業在線交流
水產圖片新聞
水產會訊
水產價格行情
水產行業招聘
水產養殖池塘出租轉讓
水產前沿雜志訂閱
河北漁業期刊
回頂部